Липецкая газета. 1999 г. (г. Липецк)
БЕСПЛАТНЫЕ СОВЕТЫ СМОТРЕТЬ В ГЛАЗА! ДЕЛАТЬ БИЗНЕС НА ВОСТОКЕ НАДО ТОЛЬКО СО ЗДОРОВЫМ СЕРДЦЕМ И КРЕПКИМИ НЕРВАМИ • I «Восток - дело тонкое!» - эту фразу у нас в стране знают, по жалуй, все. Но чаще всего по добное изречение героя из «Бе лого солнца пустыни» вспомина ют российские бизнесмены, ока завшиеся в деловой команди ровке, например, на Ближнем Востоке. «Кок же ток? Мы предложили более низкие цены и лучшее ка чество, о товар купили не у нос, , о у западных конкурентов! Где же логика?» - мне не роз прихо дилось слышать подобное. Од нако логика на Востоке и за ключается в полном ее отсутст вии. Российские бизнесмены по чему-то уверены, что их все кру гом с нетерпением ждут, трепет но надеясь на сотрудничество. Частенько наблюдал, как наш заезжий предприниматель ведет беседу с арабскими партнерами, как говорится, «сверху вниз». Ме жду тем даже представители ми- оовых финансовых гигантов токое ' тебе не позволяют. Восточные бизнесмены, в свою очередь, счи тают себя более опытными тор говцами, чем европейцы, правда, вида не показывают. Один дире ктор крупной ливанской компа нии как-то заявил мне: «Когда в Европе люди еще ползали по де ревьям, мы уже торговали по все му свету». И в чем-то он прав... Что же косается России, то все прекрасно осведодллены о проб лемах нашей экономики, задав ленной кризисом, и нодувать ще ки на переговорах сегодня не очень-то уместно. России трудно пробиваться на Восток во многом из-за наших же ошибок. Специалисты науч но-исследовательских центров Академии ноук подсчитали, что за последние десять лет наша страна потеряла потенциальных семьдесят миллиардов долларов, отказавшись от работы с тради ционными партнерами. Россия повернулась лицом к Западу, где нас особенно и не ждали. Но это ошибки стратегические. А есть . еще чисто человеческие. Российские бизнесмены, в от личие от заподных, не учитыва ют особенности той или иной страны, ее обычаи и культуру. В Европе этому специально обуча ют на курсох. Там знают: часто неуловимые для неподготовлен ного человека нюансы могут провалить, казалось бы, стопро центную сделку. Надо, например, помнить, что на Востоке никто никогда никуда не спешит. Это касается и деловых контактов. Не подго няйте южного партнера. Он должен созреть. Да и вас прове рить - заезжих Остапов Бенде ров развелось по всему миру с одежке», так это на Востоке. Бизнесмены должны выглядеть аккуратно, отказавшись от бро ских норядов и таких дорогих сердцу «нового русского» атри бутов. Килограммы золота на шее и руках здесь только отпуги вают. ог неимоверного количества ко феина покалывает сердце. Тер пите. Очень ценится получасо вой разговор о состоянии здо ровья хозяина офиса, его родст венниках, об изменениях в пого де. И только в ходе этого вроде бы словоблудия можно испод- лихвой. А вот российскому биз несмену спешить необходимо. Все основные дело следует со вершать с 10 утра до двух чосов дня. Затем начинается сиеста, когда люди, укрывшись от паля щего солнцо, отдыхают. После 5-6 вечера многие возвращают ся в свои офисы, но, как прави ло, уже занимаются «текучкой» и не принимоют серьезных реше ний. На Востоке расположение к вам со стороны того или иного потенциального партнера имеет решающее значение. Вас может ждать успех, даже если и цены, и качество вашего товара проиг рывают конкуренту. И - наобо рот... Если уж где и претворяется в жизнь выражение «встречают по Начинать деловую встречу с обсуждения конкретных вопро сов нельзя. «Брать быка за ро га» здесь не принято. Очень многое означает при ветствие. Арабы любят этот ри туал. Обязательным считается рукопожатие. При этом не при нято крепко по-русски сжимоть ладонь, держать другую руку в кармане, курить и смотреть в сторону. Кстати, человек, избе гающий прямого взглядо, здесь сразу теряет шансы. Во время второй - третьей встречи вое могут уже обнять и поцеловать в обе щеки - ничего страшного, вое уже зауважали. Всегдо и везде вам предло жат крепкий восточный кофе. Отказываться нельзя, если даже это уже пятая встреча за день, и воль подходить к сути перегово ров. Во время разговоро непри лично сидеть ного на ногу, скре щивать руки на груди, указывать пальцем. По-американски рас слабленная поза в разговоре здесь считается нарушением приличий. На Востоке буквально шара хаются от гигантомании россий ских эмиссаров. Южные люди любят куда меньшие по объему, но реальные и недолгосрочные проекты. Слово «посредник» яв ляется не оскорбительным, о на оборот - уважительным. Провда, это не косается России, где ме жду заводом и покупателем це лая ормия «прилипал». Возника ет и еще одна сложность. Ноши производители очень часто при возят с собой каталоги продук ции, которые показывать просто стыдно, даже если в них напи сано про низкие цены и пре красное качество. Это - провал переговоров. Не скупитесь на «лицо» товора. Чтобы подкупить собеседника, стоит сказоть про «эксклюзив»! Это слово оказыва ет магическое воздействие. Но Востоке болезненно реа гируют, когда вы даете одинако вые предложения сразу несколь ким клиентам. В восточных стра- нох информация о сотрудничест ве с иностранными партнерами распространяется с небывалой скоростью. Российский бизнес но Ближ нем Востоке называют «лобовой атакой». Солидные делегации с помпой приезжают, скажем, в Кувейт или ОАЭ, встречаются с министрами, подписывают про токолы о намерениях, обговари вают условия будущих контрак тов и довольные уезжают домой. Проходит месяц, два... И в Мо скве узнают, что долгожданный контракт уже подписан с одной из западных компаний. Так в чем же дело? Европейцы и амери канцы, как правило, не идут в лоб. Они тщательно изучают во прос, кто на самом деле прини мает окончательное решение. Этим человеком совсем не обя зательно должен быть министр, достаточно иметь близкие отно шения с семьей короля, эмира или президента. Естественно, это тоже стоит денег. Западные бизнесмены предварительно платят некоторым научным цент ром за онализ. Вложения эти полностью окупаются. Наши бизнесмены же с большим удо вольствием платят за шикарные номера в гостиницах. На Востоке никогда не гово рят «нет». Здесь необходимо проявить изобретательность, чтобы узнать действительные на мерения партнера. Наши биз несмены часто просят пятидеся типроцентную предоплату. На это вам опять не скажут «нет», но, будьте уверены, на этом со трудничество зокончилось. А в общем, бизнес по-восточ ному - не так уж сложно. Просто надо, чосок поговорив о здоро вье портнера и его родных, смо треть прямо ему в глаза, попи- воя десятую чашку ароматного арабского кофе... Дмитрий КУЛИК. ПЛАЧУ КРЫЛЬЯМИ Кабинет министров Украины обязал руководст во Министерства обороны в месячный срок пере- доть государственному авиапредприятию «Львов ские авиалинии» два самолета Ил-76МД и четыре овиоционных двигателя. Распоряжение правитель ства принято «с целью обеспечения содержания аэродрома общего базирования «Львов». В доку менте отмечается, что авиапредприятие передаст за это Министерству обороны до конца 1999 года две трехкомнатные, пять двухкомнатных и тринад цать однокомнатных квартир. Юрий КИРИЛЛОВ. ЛЬВОВ. в зн о сы - ТОЛЬКО В КАССУ Президент Белоруссии запретил профсоюзам взимать членские взносы через бухгалтерии промыш ленных предприятий. К примеру, в Гродненской об ласти профсоюзные лидеры получают гораздо боль ше, чем директора крупных заводов и фабрик. Алек сандр Лукашенко считает, что профсоюзы «прокру чивают деньги в своих банках, а потом финансиру ют свои сборища». Теперь рабочие будут платить членские взносы непосредственно в профсоюзных кассах. Таков «ответ» белорусских властей на недав но проведенные профсоюзами акции протеста, Петр СТОПКЕВИЧ. МИНСК. «ЛЕВЫЙ» ДЫМ Представитель американской табачной компа нии «Филипп Моррис» в Алма-Ате Роберт Мэй на днях заявил, что казахстанский бюджет ежегодно теряет из-за сигаретной контрабанды около 1,3 миллиона долларов. По мнению представителей компании, вся «левоя» табочноя продукция, изыма емая таможенниками, вновь попадает но прилавки магазинов, а не уничтожается, как это должно быть. Поэтому компания «Филипп Моррис» реши ло устроить среди казахстанских таможенников своеобразное соревнование: тех, кто выявит наи большее количество контрабанды, американцы бу дут премировать бесплатной спецаппаратурой. Вячеслав КОХАНОВ. АЛМА-АТА. СНГ п ОПИУМ в КОНВЕРТАХ Обычные почтовые конверты с небольшими до зами гашиша, регулярно получаемые наркодельца ми Ивано-Франковска, привели сотрудников пра воохранительных органов в город Вознесенск Ни колаевской области. В нем выявлено мини-лабора тория по изготовлению тяжелых наркотиков. Так называемая наркопочта уже получила и ме ждународное развитие. Только что в Ивано-Фран ковске задержаны несколько человек, отправляв ших в Израиль своим бывшим соотечественникам опиум в конвертах. Юрий КИРИЛЛОВ. ЛЬВОВ. ЗАПАСЛИВЫЙ СТАРШИНА Сотрудники Управления по борьбе с оргонизо- вонной преступностью и уголовного розыска МВД Грузии обнаружили в доме бывшего старшины тби лисца Гелы Имедашвили настоящий военный арсе нал. У отставного сторшины изъяты 30 килограммов тротила, 2 гранаты РГД, 3 гранаты Ф-2, патроны, рожки от автомата АКС, 4 приспособления для поис ка мин, 700 механических и 400 электрических дето наторов и т.д. Все это вооружение, по словам Име дашвили, было им приобретено во время службы. Ирина БАРАМИДЗЕ. ТБИЛИСИ. ПО ЧЕЧЕНСКОМУ РЕЦЕПТУ Студентка пятого курса Азербайджонского ме дицинского университета Севиль Эдилова, насмот ревшись сюжетов о чеченских торговцах «живым» товаром, токже решила попробовать себя на этом поприще. Она укрола 10-летнего ученика 88-й школы Р.Абышова и держала его в заложниках в течение 10 дней. Вначале она потребовала у родителей выкуп в 1о тысяч доллооов, но постепенно снизила сумму до 5 тысяч. Во время очередного звонка родителям Севиль было задержана сотрудниками Управления по борьбе с организованной преступностью. Светлана АВДЕЕВА. БАКУ. рейтинги I ЗЛАТЫЕ ГОРЫ ОРУЖИЯ 1 США прочно удерживают мировое лидерство в торговле оружием. С 1994 по 1 1998 год они продали за рубеж вооружений почти на 54 млрд, долларов. Ни одна страна мира даже близко не подходит к этому ■ показателю. Россия, занимающая второе место, экспортировала за тот же период ■ вооружений на 12 млрд, долларов. Далее следует Франция, США, которые, по мнению экспертов, в ■ обозримом будущем будут доминировать в этой области, способны ежегодно продавать I оружия не менее чем на 10 млрд, долларов. 1994 - 1998 г.г. 12 млрд. 10,5 млрд. США Р о с си я Ф р а н ц и я НЕ МЕЛОЧИ ПАПА КУПИЛАВТОМОБИЛЬ у НАСЛЕДНИКОВ СВЯГиГО ПРЕСТОЛА СКЛАДЬШАЮТСЯ ^ СЛОЖНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С АВТОТРАНСПОРТОМ С автомашинами у пап римских отношения склады ваются непросто, а порой даже драматично. 13 мая 1984 года на площади Свя того Петра в Риме, когда понтифекс из открытой авто машины общался с паломни ками, турецкий террорист Али Агджа стрелял с близко го расстояния в Иоанна Па вла II и едва не убил слову римско-католической церкви. Пару лет назад Иоанн Повел II садился в свой «Мерседес» и сильно при щемил мизинец. Вида не по дал, боль перетерпел, ох ранни ка и представителя протокольной службы с ра боты не прогнал, но автомо биль под номером 5СУ-01 вскоре сменил. Он в пап ском гараже. А «Фиат» по дарил папе новую «Ланчу», на которой он начал ездить в нынешнем октябре. Так что «папамобильная» история продолжается. А начиналась она трудно. Первый автомобиль, предназначенный для Папы Римского, прошел через центральный въезд в Ватикан еще в 1909 году, называлась машина «Итала». Но Папа Пий X узрел в автомобиле недоброе предзнаменование и, назвав его «оружием дья вола», отказался от него. До конца жизни он пользовался позолоченной каретой и папскими носилками. Пий XI (светское имя Рат- ти), поднявшись на святой престол, был не столь кате горичен. В 1929 году он со вершил свой первый выезд на автомобиле из ворот Ва тикана в Рим. Ему понрави лось. О н благословил пер вый автоклуб и всю автомо бильную промышленность Италии. В том же, 1929-м в Вати кан пришел первый подарок на колесах из-за океана - от трех братьев Пейдж, страст ных приверженцев автомо билей и католической церк ви. Европейцы не отставали: в мае 1930-го «Ситроен» на правил Папе Римскому уни кальную «Ликториа» с тро ном из ценных пород дере ва, обшитым шелком. Папо Ротти любил ездить на «Лик ториа», но только по дорож кам ватиканских садов, а на ночь оставлял машину в не приступном, как бастион, га- аже. Для обычных поездок 1апа Пий XI использовал «Мерседес» из Нюрнберга, который по ошибке прибыл в Рим без специальных сиде ний с тремя креслами и ди ваном (модель «Фрау»), об шитым плохонькой тканью с безвкусными яркими цвета ми. Но досадные мелочи не помешали Папе Римскому провозгласить «Мерседес» «шедевром эпохи, чудом со временной техники». Чудо просуществовало недолго. Во время бомбежки в римском квартале Сон Ло ренцо в 1944-м машина бы ла сильно повреждена и, как рассказывают свидетели, па пе Пачелли (Пию XII) при шлось добираться в Ватикан сначала на своих двоих, а затем на машине графа Чи- ано. Папа Пий XII и Папа Па вел VI считались среди пон- тифексов демократически настроенными автомобили стами. Пий XII разбирался в моторе своего «Мерседеса», а Павел VI, чтобы иметь воз можность общения с толпой, выбрал японский джип «Той ота». Папа Римский Иоанн Па вел II внес свою «лепту» в историю автомобилей, пе ревозящих глав святого пре- И никаких «мигалок»... стола. Автомашины эти име ют теперь общее название - «папамобили» или «папавоз- ки» то есть машины, обору дованные специально в раз ных странах для транепм ти - ровки Папы Римского. Пер вая такая машина была соз дана для высочайшего визи та в Турин в 1980 году и на зывалась «Фиат Кампаньо- ла». О на была снята с экс плуатации в мае 1981-го по сле покушения на Папу Рим ского и навечно заперта в ватиканском гараже понти- фекса. Для передвижений папы-«странника» сделаны две специальные «Тойоты» с пуленепробиваемыми стек лами. Номерной знак - 5СV.2. (ЗГаГо С|Па Vа^^сапо). Всего в государстве г м о д Ватикан с территорией 0,44 квадротного километра, под держивающем дипломатиче ские отношения с 156 стра нами мира, живут примерно 1.600 человек и прописана 921 автомашина. Первые номера, понятно, принадле жат Папе Римскому Иоанну Павлу II. В автомобилях П а па ездит только в туфлях-мо касинах 44-го размера... Михаил ИЛЬИНСКИЙ. РИМ. голь И ВЫДУМКИ НАПОЛЕТАНКИ ГРОХОТАЛИ в Боришковецком сельхозко оперативе Хмельницкой области успешно применяют сельское ноу-хау - пахоту озимых танком Т-55: ' Поселяне арендовали бое вую мошину с Провом выкупа в одной из дивизий Зоподного оперативного комондовония. Председатель кооперотиво Ми хаил Микшонский в восторге от приобретения: «До сорока гек таров пашни в сутки! От трокто- ро токого не добьешься. Конеч но, жаль, что пришлось пере оборудовать, вместо башни ка бину установить. С пушкой оно было бы функциональней. И со лярки жжет многовато». Несмотря но затраты, жители село Боришковцы любят и гор дятся своим танком. Но сель ском сходе единогласно прого лосовали обеспечить его горю чим, сколько ни потребует. Кок только «тончик» разберется с пахотой своего кооперотиво, решено бросить боевую маши ну но поля соседних хозяйств, чтобы быстрее воспользоваться правом выкупо. Т-55 стол «первы.м парнем» но сельском мехдворе. Трактора здесь ток стары, что буквол! но россыпоются, о но новые денег нет. По всей Украине трактор ный парк ветшоет и стремитель но уменьшается. Республикан ское производство новых мо- шин 3 0 последние восемь лет уменьшилось в 30 роз. Зато тан ков много. «Приходится привет- ствовоть любое хозяйственное решение, направленное но вы полнение комплекса полевых робот», - говорит начальник от дела технической политики Хмельницкого АПК Виктор Гри- цюк. Сергей ИЛЬЧЕНКО. ДНЕПРОПЕТРОВСК. ПОЭМА «ДВЕНАДЦАТЬ» в Минском дворце искусства выставлено дюжина яиц. Назва но оно «Проектом веко» и соз дано двумя белорусскими худож никами - Владимиром Цесле- ром и Сергеем Войченко, кото рые работают совместно вот уже 20 лет. Но сей роз мастера кисти выступили в качестве скульптс^ов. Изваянные ими яй цо особенны и символизируют двенадцать великих людей ухо дящего веко. Например, символ Сальвадора Доли отлит из бронзы и покрыт золотом выс шей пробы. Яйцо в честь Пикас со сделано из красного дерева. А яйцеоброз Владимира Мая ковского - в виде чугунной авиа бомбы. Нод своей скульптурной дюжиной художники трудились четыре года. После Минска вы ставка намерена отправиться в Москву, оттуда - в Европу, а затем еще дальше - в Америку. Петр СТОПКЕВИЧ. МИНСК. СКАНДАЛЫ МИЛЛИАРДЫ НАЧИНАЛИСЬ С КРАДЕНЫХШТАНОВ РОССИЙСКО-АМЕРИКАНСКИЙ БАНКОВСКИЙ СКАНДАЛ ПРИОБРЕЛ НОСТАЛЬГИЧЕСКИЙ ОТТЕНОК Шесть лет назад эмигрант из России основал маленькую ' ирму в Нью-Джерси. Она со- иралась делать бизнес, сводя новых российских предприни мателей с американскими. Первые сделки были связаны с поставками электроники в Мо скву. Затем глава компании обнаружил новое обширное поле деятельности - просто деньги. Он убедился, что мно жество людей в России - биз несмены, чиновники и обыч ные бандиты - одержимы же ланием переправить свои до ходы мимо таможни, налого вых органов, конкурентов в надежное место. И предложил им проверенный путь. Эмигранта звали Питер Берлин, его жену, компаньон- шу и высокопоставленную сот рудницу «Бэнк оф Нью-Йорк» - Люси Эдвардс. За три с поло виной года их фирма «Бенекс» произвела, по данным «Нью- Йорк тайме», около 87 тысяч нелегальных переводов денег но десятизначную сумму и око- золась в центре скандала вок руг отмывания российских мил лиардов. Люси, урожденная ленин градка, которую в девицах зва ли Людмилой Притцкер, пер вой перебралась на Запад. В 1977 году она вышла замуж за 19-летнего омериканского мат роса Брэда Эдвардса, с кото рым познокомилась в клубе для моряков. Молодожены оформили брак в ленинград ском генконсульстве США и, поселились в штате йллинойс, где родилась их дочка Эми. Люси работала официанткой. Эмигронтский статус Пите ра Берлина, окончившего в 1978 году МФТИ и прибывше го в Америку 10 лет назад, разрешился в 1992 году, когда он женился но Люси Эдвардс. Последняя к тому времени ус пела развестись и устроиться в нью-йоркский оф'ис «Бэнк оф Нью-Йорк» в качестве рядовой сотрудницы. В ту пору супружеской чете жилось явно тяжело. Об этом свидетельствуют полицейские протоколы. Семь лет назад, кок утверждает газета «Нью- Йорк тайме», Люси была аре стована в универмаге «Нордст ром», пытаясь украсть одежду на сумму в 1.400 долларов. Два года спустя ее вместе с 15-летней дочерью поймали за тем же занятием в универмаге «Блумингдэйл». Берлине при мерно тогда же зодержали крадущим лекарства из аптеки. Однако впоследствии дело семьи пошли в гору. Пребыва ющий в неведении о прошлом своей_ сотрудницы, «Бэнк оф Нью-Йорк» оценил ее энергию в работе с новыми клиентами из России и повысил в должно сти. Тем временем супруг от крыл Б банке счета компаний «Бенекс» и «Бекс». При этом Люси была уполномочена сни мать деньги со счета «Бекс». Обычная практика «Бэнк оф Нью-Йорк» не допускает пря мого участия сотрудников в финансовых операциях кш.,ен- тов. Сегодня один из ведущих банков Америки расплачивает ся за это потерей репутоции. Был ли он финансово заин тересован посредником в пе рекачке огромных сумм из Рос сии? Пр 01 ^ратура не предъяви ла ему об^винений. Комиссион ные банка при операциях круп ных и считающихся надежными клиентов составляют считанные доллары. Пропустив через себя 7 миллиардов, «Бэнк оф Нью- Йорк» зоработал чуть больще 2 миллионов долларов. Сумма, несопостовимоя с его нынеш ними потерями от скондала. Зато, как считают следова тели, Берлин и Эдвардс могли зороботывать миллионы, обло гов процентоми бегущие из России капиталы. Правда, это еще предстоит доказать. Как и факт отмывания денег - для этого нужно убедиться, что российские миллиарды из Рос сии слали не только бегущие от налогов бизнесмены, но и криминальные структуры. Пока супругам предъявлено обвине ние в нелегальных бонковских операциях - «Бенекс» и «Бекс» по американским законам не имели права просто получать переводы из России и пере правлять их в оффшоры. Так или иначе, Питер и Лю си покинули свой скромный дом в Нью-Джерси и перееха ли- в роскошную лондонскую квартиру. Эдвардс назначили вице-президентом «Бэнк оф Нью-Йорк» в Лондоне. К этому времени финансовая актив ность «Бенекса» и «Бекса» при влекла внимание правоохрани тельных органов. Сначала крупными перево дами через «Бенекс» заинтере- ■;и X Я г 'Ш й . В «Бэнк оф Нью-Йорк» ноши соотечественники шли через кражи. совалась нью-йоркская проку ратура. Нескалько месяцев спустя российские власти по просили ФБР проследить путь денег, выплаченных за похи- щеннога в России американ ского бизнесмена. Отправлен ные бандитам, ани вновь про следовали через счета «Бе- некс». С этаго времени свой файл на Берлина-Эдвардс ат- крыло и федеральное бюро расследований. Углубившись в дела, следо ватели порозились его мас штабом. С начала 1998 года британские спецслужбы начали подслушивание телефонных разговоров семьи, которые пе редавались затем в распоря жение ФБР. ФБР обвиняют сейчас в странной медлительности с расследованием банковского скандало. Любопытно объясне ние этого: счета Берлина, как признаются агенты бюро, от крыли такое окно в российский финансовый террариум, что спецслужбы были заинтересо ваны как можно дольше вести I наблюдение и хранить его в | секрете. Тайна стала явью, ко гда о ней в августе этого года | сообщила «Нью-Йорк тайме». Люси и Питер живут теперь в добровольном лондонском заточении, отвечая отказом на | все просьбы властей и ж ^ н а - листов об интервью. В США I им предъявлены обвинения в уголовных преступлениях, чре ватых тюремным заключением и штрафами в сотни тысяч дол ларов. Но главное, чего рас считывает добиться от них аме риканская Фемида, - призна ние, чьи именно миллиарды они помогали переводить на Запад. Зиновий КОЛПАКОВ. | ВАШИНГТОН 26 ОКТЯБРЯ 1999 ГОДА 3
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MTMyMDAz