Липецкая газета. 1992 г. (г. Липецк)

Липецкая товарно-сырьевая биржа: 24-01-39-факс, тел. 24-02-00 А И П Е Д К А Я 1 «Железныеторги» началис... табака Отныне открытые торш, про­ водящиеся регулярно, два ра­ за в месяц, имеют свое имя. Собственное, Придумано оно не ради илры в символы, а с кон^ крегной прашатичиой целью. По ' замы е^ ‘хозяев биржи наз­ вание «Жедезн.ые торги» дол­ жно, прежде к^его, работать. Каким образо(М? Привлекать покупателей продукцией метал­ лопроката'. Расчет авторов идеи оказал- .ея точен. Название дейсгвите- льво сработало, хотя и не пре­ тендует на эстетичность, зву­ чит даже грубовато. Но суть не в том, а в конечном итоге, который выразился двумя с половиной десятками миллио­ нов рублей. На такую сумму было продано различных това­ ров на бирже 28 января. Бо­ льшую-часть их составил ме- Праеда, к удявлеиию многих «Железные торги» неожиданно начадисе- с...табака. И пока брокеры, приготовившиеся бы­ ло вступить в «бой» за листо­ вую и прочую сталь, размыш­ ляли: что бы это значило, ма- хорка-кругмса курительная в пачках весом 50 гр. пошла со свистом. Олромную партию «махры» мгаовенно расчленили на части и буквально расхва- та5Ш у опешившего продавца. Столь лихой старт подвиг на эмоции даже бесстрастного маклера. Но брошенная им фраза отиюсительно обнадежи­ вающего начала, оказалась не­ сколько преждевременгюй. На­ ступил спад. Маклер шел" на всевозможные ухищрения; объ­ являя лоты, он делал много­ значительные паузы, про1Воци- ровал покупателей экспромтной рекламой вкусовых качеств ва­ ренья земляничного, сельди ат­ лантической, клюквы свежей, другой съедобной продукции. Однако ответной реакции в за­ ле не вызвал. Стали поговаривать о так­ тическом просчете. Заномнилась реплика; «Сначала подали мо­ роженое, а потом суп». Понят­ но, наверное. Обычно делают наоборот: десерт потом. Но намеки на испорченный аппе­ тит, как выяснилось позднее, не имеди под собой никаких оснований. Как только заявили металл, ворчание прекратилось и о «мороженом» было забы­ то. Чтобы удовлетворить спрос на продуыщию, понадобилось два дополнительных каталога. Отчего же ее не выставили сразу? По двум причинам. Одна довольно прозаична. Как пра­ вило, после металла и сантех­ ники народ с биржи растека­ ется. Заканчивать торга, случа­ ется, бывает не с кем. Вторая причина связана с первой. На бирже давно ломают годову: почему не идет пищевая про­ дукция? На этот раз решили поставить ее 1впереди оанонной. А вдруг... Однако тактический прием особого успеха не при­ нес, хотя по мелочам кое-что все-таки разошлось. Биржа за­ интересована, чтобы на ее тор­ гах асоортимент покупаемого, товара был как можно шире. На продажу сегодня выставля­ ется около ’ двух тысяч наиме­ нований, а приобретается не так уж много. Конечно, металл дает ободот, но есть потенциал, и грех, его «е использовать. Вот и весь секрет. • Тревожный ддя биржевиков яйзарь прошел. Начинался он с’ мрачных прогнозов, а зако- нчижгя неплохим результатом. Не' будем конк1ЩТизиро!вать каким. Важно другое. Сатанин пляска цен, налоги, воз гя конкуренция не отпу от ЛТСБ клиентов. На оборот, довольно четко обоз чился их достоянный контин гейт. Отоеяршсь случайные лю­ ди, преследовавшие разовый интерес. Стало меньше суеты. «Железные торга» прошли как никогаа спокойно, в деловой обстановке. , Очевидно, что совершенству­ ется механизм торгов. Суммы нарастают не за счет повыше­ ния цен, а в результате уве­ личения количества сделок. Это очень важный показатель, ко- тодый свидетельствует о жизне- споообности биржи. По нему ЛТСБ не уступает никому в регионе. Насколько обоснова­ ны прсотюзы, покажет, конеч­ но, время и, в первую очередь, февраль. Напомним, открытые «Железные торги» в феврале будут проведены, дважды. ЭКЗОТИЧЕСКАЯ СПЕЦИАЛЬНОСТЬ , Макдер. До открытия у нас бирж это слово всегда носило какой-то тивьыв оттенок — неитх) вроде «жучка», заи-имающегося за соответствующую мзду^ полулегальным обменом квартир (помните популярный телефильм где подобный «подпольщик» называл комнаты для кшатира'Ции «тешз'ми», «сестра- а потом, сменив кои, — «блузками», «халатами»?). ’ ' И вдруг неожидашю выяснилось, что маклер — это своего рода дирижёр биржевых торгов, специальность не только уважаемая, но и несколько для нас пока экзотическая. Вот он стоит на трибуне со специальным молотком в руках, объявляет лоты, мгновенно реагирует на поднятые /руки с номера.ми брокеров,^ мгнрвшно называет новые цены по мере развертывания соперни­ чества претендентов на покупку, не забывая вовремя напомнить о правилах чутко улавливая момент для доброй шутки или реплики, которые, как ни, странно, способны дать новый импульс ходу торгов, --- Ну, артист! -7- можно услышать иной раз восхищенный вздох в зале -т “ это, будет недалек от истины. • Старший маклер Л1С.Ь Валерии Иванович Свинцоа (19 ян.варя ему исполнилось 39) учился в Задонском культпросветучилище, работал по специальности, потом продолжил образовапие в Московском .институте культуры на фЗ'культете самодеяте,льнпй тегп.ральной режиссуры, вновь работал по специальшх’ти,. — Почему вы решили стать маклером? — Я решил не стать маклером, а попробовать им стать. Сам съездил на несколько торгов в другие города, посмотрел, как работают люди, а уж по­ том предложил свои услуги Липецкой бирже... . — Так вас не нашли, не пригласили?... —.пет, я сам нашелся и попросил'меня п'опро'бовать. ■— Хорошо, изменим вопрос: почему вас все-таки заинтересовала эта работа? — Да потому, что 'Она интересная. И, видимо, в чем-то отвечает моей вну­ тренней потребности работать перед зрителями. И — вместе со зрителями Только здесь не тот зритель, которому скажешь: «Вот ты, мужик, будешь те­ лефонным звонком, а ты —- телефонной трубкой». У нас соб'ирается народ- деловой и серьезный, — Но шутки ваши все же ценят... ' — Это для разрядки, чтобы снять нервное напряжение в зале, — -Однако, лицо ваше в течение всех то,ргов остается невозмутимым. — Маклер' обязан быть абсолютно нейтральным. Малейшее" проя'влеиие симпатии или а1нти1патии все, конец, авторитету. Даже шутки мои всегда бе:шдресны, а так, вообще, обращенные ко всем и ни к кому в от»ельнос-ги. . - - Торга иной раз длятся по несколжу часов. А вы неизменно свежи, ак­ тивны, внимательны, четки. Как удается держать фо-рму? — А это —уже секрет каждого маклеря. ■ ТВОРИТЬ БЛАГО НЕ ТАК ЛЕГКО На стол генерального директора Н. Г. Наумова почти ежедневно ложатся офлциаЛ|ЬНые документы, в которых различные общественные оргавизации про­ сят бказа[ть им материальную помощь в. порядке благотворительности. Коли­ чество таковых настолько велико, что многократно превышает возможности самой биржи. Доходы ЛТСБ пока слишком скромны, чтобы удовлетворить по'гребности каждого. Одаако от благотв'орительиости здесь не отказываются Наоборот, рас­ сматривают ее как важнейшее направление своей деятельности. Только сегод­ ня приходится выбирать между просто нуждающимися и нуж.даюпгимися осо­ бенно. Каждое заявление тгцателыю обсуждается в .коллективе, решения вы­ носятся коллепиально. Наеример, вопроса, пом'огать или не помогать Липеи- жо.му правлению Всерсжсийокого общества инвалидов перед биржевиками не стояло. На счет этой организац1Ин перечислена хотя и небольшая (по нынеш­ ним меркам), «о необходимая сумма. Или Христорождествснскнй собор. При­ тесняемая д-олгие годы .государство,ч, церковь вновь в^;зрождается. Ей тоже требуется помощь, в том числе и матечриальная. ' На очереди детские дома. Скоро и они получат поадержку в виде едино- разовой, безвдамезд'пой выплаты, А потом? Потом все будет зависеть от ус­ пешной рабюты 6ИРЖ1И. Будут расти доходы, шире станет благот-ворительнопь. Пока же творить бла-го не гак легко. Не всегда желания совпадают с возмож- И ВСЕ-ТАКИ-ЦЕНЫ Фирма «ЭкспоН» родимсь сравиительно недавно, но лнпчаие уже доста­ точно хорошо знают о ней. Те, кто следит за рекла.мой, обратили внимание, сколи широка ее дея-гельность. Здесь изготавливают несколько видов мебели, железобетонные изделия и битумную мастику, кухонную утварь и столярку для садовых домиков, М'ногое другхзе. А деловых людей прнодекает то, что фи,р.ма, например, сжазывает брокерские услуги на Липецкой товарно-сырьевой бирже, заключает бартерные сделки, помогает найти коммерческого партнера. Всем ли сопутствует удача, судить -не беремся. Но одна деталь из' деятельно­ сти, фирмы невольно навела на иекоторые равдумья... В го время, когда в заде биржи шли торги, в фойе, оюружвнная завидным товаром,, скучала милав:идная девушка. Познакомились. Светлана. Анатольевна Волокитина, сотрудник фирмы «ЭкспоН», без особого оптимизма отнеслась к тому, что на-м очень даже^ •иоиравились вывешенные .на стенде мужские курт­ ки н плащ. До1бротяые, ничего не скажешь. Изготовлены совместным пред­ приятием. Цены-? Элегантный одгшц модного покроя стоит ' п-олторы тысячи рублей. Куртки нескольких моделей — от двух с небольшим тысяч до четырех с половиной.,Так вот: эти изделия были заявлены в каталоге и, как пояснила Светлана Аиатольевна, ни одно из них »уплшо:не было. - В .яругой бы" раз, может, факт этот и не заслужил в*1нмаяия. Подумаешь, какая-то партия товара осталась непроданной! Но ведь в .магаэинах таких, курток и плащей нет, и появись они там — раскупили бы. Уж плащн-то, во’ - Ссяком случае, точно. Куртки, правда, дороговаты, но что -нынче дешево? - Словом, осталось все лежать. Нужные вещи? Да. Красивые? Безусловно. Ну,, так почему же'Никому не приглянулись? - ’ ' Поломали мы голову над этой загадкой, да с тем и ушли. А ответ узнали позднее, совсем, кстати, неож-ядан-но. Уже после торгов одна организация за­ брала' всю парти|ю упомянутых плащей и кур|так. Не привереддачали, не копа- лисв покупатели. Знай, нахваливали. Еще бы; цены уже были гораздо ниже. Сба-вили их те, кто производил товар .й «ЭкспоН». за’метим, только продавал... И так бывает! ДЕЛУ ВРЕМЯ I говорить:; саитимеитами деловые люди не отличаются. Всего, минуту назад в зале торгов звучали аплояисменты ~ лучших брокеров по итогам ра­ боты за минувший квартад награждали подарками. Сергею Александровичу Сергееву вручили •красавец-са1Мовар, Михаилу Олеговичу Прибыткову и Ибра­ гиму Па1вловичу Ляховицкому — мик1рокалькуляторы. Ну, хоть бы чуть полю- бонзлись! Да какое там, ведь сразу же нача'лись торги, замелькали в руках каталоги и... Не побывав здесь, не повидав всего этого, никогда не понять мира особых чувств, -где каладый ловит миг, удачи. И те, кто продает, и те, кто покупает. Выдавать змонци тут не принято, но по тому, как сосредоточены лица, какое напряжение царит в зале, когда товар вызывает Особый интерес, можно вполне определенно судить о совсем непростой работе, Вот и нынешние герои, по-мужски спокойно отложив подарки, забыли,, кажется, все на свете, . кромле заветного лота. Дело, только дело...* Лишь в перерыв удадось побеседовать с одним иа тред бро-керов, удостоен, ных, так сказать, пед.вых наград ЛТСБ. Секрет успеха Михаил Олегович При­ бытков таить не стал: — ,Мы же металл продаем, а его берут хорошо... «Мы», как выяснилось из разговора, это Новолияецкий металлургический комбинат. Прибытков работает там в отделе сбыта экономисто'М. Когда в об­ ластном центре открылась товарно-сырьевая биржа, .новодапчаие сразу же ку- г;или брокерское место. И вот теперь в дни торгов .Михаила Олеговича уже не застать в кабинете — продает продукцию своего предприятия. В отделе его провожают обычно одним напутствием: «Не прюдешеви!» И он-воспринимает его настолько серьезно, насколько может это делать человек, представляющий коммерческие интересы фирмы. Впрочем, и оам прекрасно знает, что на торгах лучше завысить цены, но в пре,тедах разум-ного, конечно. А еще на торгах... Но тут уж лучик поставить тгучку, ибо выведьпвать «пжолу» брокера — дело зряшнее. Разве,что о заработке рискнуть спросить? ' А вот как раз этот вопрос Прибытков встретил соверхпенно спокойно; - Так я же зарплату получаю на ком'бинате. Здесь-то бываю в рабочее ' время И гаких брокеров, кстати, много... Что ж, цениое пояснение. Во всяком случае, дает реальный повод усомнить­ ся в расхожем мнении о тугих кошельках тех, кто так или иначе связан с бири.ен. Зг'Дали Прибыткову и вопрж о хобби. Посетовал; времени бы побольше! Рдбота, работа... В газеты .заглянуг^ надо, по телевизору хотя бы за ново­ стями последить... «Да у всех, навер'ное, так!». Вот и сейчас работа. Ваювь звучит голос маклера. «Объявляется лот но­ мер А группа товаро'в. где. есть металл, совсем уже близко... Коммерческий директор Липецкой товарно- сырьевой биржи В. ’М. ЩЕГЛЕВАТЫХ: Открываем рынок ценных бумаг --2Э января этого года ЛТСБ получила в министерстве экономики и финансов Россий­ ской Федерации лицензию, да­ ющую право осуществления би­ ржевой деятельности па рынке ценных бумаг. В связи с этим у нас создан фондовый отдед, который возглавил Ана­ толий Иванович Ушков. — Означает ли это, что Ли­ пецкая биржа становится, по существу, уклверсальнок; тока? ры, сырье, а теперь еще и цен­ ные бумаги? — В какой-то степени это действительно так. В России существуют и специализиро­ ванные фондо1вые биржи. А -наш новый- отдел будеть функциони­ ровать как своего рода мини- фондовая биржа параллельно с уже сложившейся деятель­ ностью в сфере товаров и -^Но, Вячеслав Михайлович, прежде чем продолжить разго­ вор, видимо, необходимо пояс­ нить нашим читателям, что имеется ввиду под понятием «ценные бумаги». Ведь для большинства жителей области этот термин знаком весьма смутно. Иу, с акциями кое-как начали разбираться, но ведь речь идет не только о них? —^ Разумеется. И-все же да­ вайте начне1М с акций. Имеются в виду, не татько выпушенные местными адционерны'ми обще- ствами, но практически все­ ми, расположенными на терри­ тории Россия. Любое из этих обшеств может предложить нам Д.ПЯ реализации тот или иной пакет своих акций. А на­ ши банки" или предприятия, имея свободные деньги и рас- псшагая информацией о перспе- кти'игасти такой сделки,- могут предлагамые акции приобрести. Расчет тут может быть двоя­ кий; надежда па высокие диви­ денды или дальнейшая прода­ жа акций с выгодой для себя, если биржевая котировка дэ'Н- ных ценных бумаг станет воз­ растать. — Но котировка может и понижаться? — Может и так быть. Ведь бизнес — это не тол'ыко при­ быль. Это и риск, и воамож ность *понести убытки, и разоряться... В этом деле го тонкостей. Предприниматеуть- ство же у ;нас молодое, еще неопытное, . Но начинать надо. Теоретически опыт не обре- — Многие убеждены, что би­ ржевая игра, купля-продажа ценных бумаг — это «а руку очень небольшой группе лиц, которые обогащаются таким путем. А массам трудящихся все это глубоко безразлично, ибо никак 1не отражается на их жизни... — Глубокое заблуждение. Если предприятие любой фор­ мы собственности (любой —я это подчеркиваю) выгодно при­ обретет акции « получит в результате дивидендов или их продажи дополнительную при­ быль, то это поавоЛ'Ит и повы­ сить зарплату, своему коллек­ тиву, и прис»брести дополните­ льные квартиры, и вдожить побольше средств в техническое (Окончание на 3-й стр.) Срочные вкладыв Сбербанк Росснн-зто 7, 10 н 15 процентов годовых! (ПО ДЕЙСТВУЮЩИ\\ И НОВЫЛ\ СЯЕТА.М) Тел. 77 -69 -06