Ленинец. 1989 г. (г. Липецк)

25 марта 19в9 г. Л Е Н И Н Е Ц АУКЦИОН I ПРОБЛЕМЫОСТАЛИСЬ. СМустел еще недавно бушевавший страстями аукци­ онный зал. Завершилось оформление 1многочисленных торговых документов — гарантийных писем, договор­ ных обязательств. В ходе аукциона, проведеиного коммерческим цент­ ром «Липецкглавснаба», было реализовано изделий по-, вышевногр спроса более чем на 2 млн. рублей, что зна­ чительно превысило первоначальную стоимость про­ дукции в ценах, заявленных иредприятийми - изготови­ телями. Их суммарная прибыль от коммерческой рас­ продажи с молотка составила поллталлиона рублей. Продается... не значит покупается! Выбор продукции произ­ водственно - технического назначения, заявленной к распродаже, был действи­ тельно обширен, ^ о ме­ таллопрокат и трубы, стро­ ительно-отделочные машины и цемент, другие строитель­ ные материалы, электрока­ бель, ванны, мойки, отопи­ тельные приборы. Практи­ чески все, пользующееся по­ вышенным потребительским спросом, все, что современ­ ным снабженцам приходит­ ся «доставать». Скупи всю Представленную продукцию ‘ЛИШЬ одно предприятие, и оно без особых хлопот обес­ печило бы сдачу под ключ нескольких многоквартир- ньк домов, одновременно укрепив свои строительные мощности, решило бы не­ мало и производственных проблем. Не оттого ли приехали на аукцион руководители и. снабженцы ’ многих пред­ приятий, чтобы купить нуж­ ную им продукцию, не ве­ дая, что предстояло им еще побороться, поспорить за нее... — ...Лот 239-й, — объяв- ;тяет аукционист, называя порядковый номер пред­ ставленной к распродаже продукции (партии чугун­ ных канализационных труб), —- начальная цена 1400 руб­ лей! И вот уже взметнулись над залом с десяток зая­ вочных карточек потенци­ альных покупателей. — ...Есть предложения— 1600 рублей, 1800... 2200!.. - растет цена, убывает чис­ ло покупателей. И, нако­ нец, последняя заявка 2600! — Кто больще? Про­ дано! — Очень нужны нашему I предприятию эти трубы, — ответил мне на вопрос с<удачливый» покупатель, пожелавший сохранить ано­ нимность, -— строим хоз­ способом жилой дом, а из- за отсутствия материалов возникла уроза срыва. Ответы «неудачников» были более определенными; от «вполне можем обой­ тись без этих труб» (зачем же тогда пытались купить?), до «не согласовьшали с ру­ ководством такую высокую цену». Зачем нужен аукцион! Этот вопрос не однажды довелось услышать органи­ заторам распродажи. Мне думается, не случайно зада­ вали его. как правило, на­ ши разочаровавшиеся парт­ неры, ушедшие с торгов с «полными карманами» и «пустыми руками». Уже сльппу в поддержку а^'кциона бодрые голеюа по­ купателей, удовлетворен­ ных результатом торгов; это — единственная сегодня верная возможность приоб- 1 рести остронеобходимые и дефицитные изделия без фбндо>в , лимитов и т. д., -словом, последний шанс хо­ зяйственников... Действительно так, и все Iже это не совсем главное. Давайте обратимся к мате­ риалам июньского Ц987 г.) ' Пленума ДК КПСС,; кото­ рый, собственно говоря, окончательно сформулиро­ вал нынешнюю концепцию социально - экономического ускорения. Именно на нем гойорил М. С. Горбачев о предкризисном состоянии советской экономики, о том, что «по сути дела... не хва­ тает, всего —^ металла, топ­ лива, цемента...». Сегодня же, даже при всех цроис- шедших положительных сдвигах в народно-хозяйст­ венном комплексе, мы мо­ жем лишь вновь констати­ ровать этот факт. Как же ликвидировать возникший отнюдь не сего­ дня дефицит? Во всяком случае, не прежним пресло­ вутым распределением «|всем сестрам по серьгам». Дефицитные материальные ценности необходимо как можно скорее пустить в «промьппленный ойрот», передать тому, кто сумеет ими по-хозяйски распоря­ диться. Но как?.. Практика показывает, что неохотно реализуется вьшускаемая . дефицитная (высококачественная!) про­ дукция предприятиями-из- тотовителями по ныне дей- дствующим ценам. Ведь це­ ны эти учитывают сегодня лишь фактические произ­ водственные затраты, а должны бы — покупатель­ ский ■спрос. На это-то и ориентирует аукцион. В спросе рождается ...покупка Стремительный разбег взял аукцион уже с самых первых своих минут. Йло- вокружительно взметнулись •цены на заявленные к рае- продаже строительно-отде­ лочные машины Лебедян­ ского завода СОМ. Один за другим объявлялись «лебе­ дянские» лоты, и в острей­ шей конкуренции ' приобре­ тались они... иногородними покупателями. ' В эти минуты, признаюсь, ,грустно было смотреть на своих земляков, опытных хо­ зяйственников, растерявших­ ся перед неведомыми для них «новыми» правилами игры. Кто-то «прозевал» момент для очередной заявки, у ко­ го-то в самый напряженный момент появилась нереши­ тельность, возникла необ­ ходимость посоветоваться с оставшимися в фойе колле­ гами. Так или иначе, но -к расчетному столу для о ^ р - мления совершенной покуп­ ки спешили лишь наши бо­ лее искушенные гости. «Прорыв» наступил лишь по истечении первого полу­ часа работы аукциона. «Пер­ вой ласточкой» стала побе­ да представителя РТП «Сыр- ское» Л. И. Полянского. Сначала «отвоевал» он сво­ ему предприятию (это й т ло совсем не просто) дефи­ цитную бетономешалку, а чуть позже заявил макси­ мальную цену на партию чугунного литья. — Покупки, конечно же, не из числа . дешевых, — сказал,мне в беседе Леонид Иванович, — однако, про­ стой на наших стройках стоит дороже. Не поскупи­ лись, потому что рассчиты­ ваем на скорую отдачу за­ траченных средств. Ч - Завидную настойчивость показал на аукционе и представитель Липецкого хозрасчетного монтажно­ наладочного участка «Рос- коопмойтаж». Четырежды опережал он конкурентов в споре за 20-тонные «цемент­ ные » лоты, а затем «одо­ лел» их и в борьбе за са­ мую крупную партию —- 280 тонн. Увы, такие примеры^ «коммерческого мастерст-. ва» липчан мсхжно назвать единичными. Больпшнство из представленных к рас­ продаже труб, металла, строительных ш облицовоч­ ных материалов должны теперь покинуть пределы области, где нужда в них весьма велика. «Богаче» ли­ пецких приобретшие их покупатели? Отнюдь. Но, не­ сомненно, ' опытнее. Это мой пятый аукци­ он, — говорит мне началь­ ник отдела снабжения Ягод- нинского ГОКа Я. С. Ли- моник. — Именно опыт уча­ стия в предыду'щих распро­ дажах помог мне совершить удачные покупки. Й частно­ сти, старался бороться за первые из нескольких ана­ логичных лотов (цена на них, как правило, дешевле), заранее знал предел допус­ тимой для моего предприят тия цены, своим постоянст­ вом. уверешюстью также (воздействовал на конкурен­ тов. 'Наградой грамотному по­ купателю стали приобретен­ ные им по вполне доступ­ ным ценам 50 (ванн, мело- терка, 2000 квадратных мет­ ров облицовочной плитки. Может возникнуть вопрос; не дорога ли такая наука, в результате которой из об­ ласти уходят наиболее де­ фицитные виды продукции, нужна ли она нам? Убеж­ ден, необходима. Товарный рьшок страны не ограничи­ вается липецкими рамками, а лишь в едином народно­ хозяйственном- комплексе •могут и должны проверять­ ся наши местные ценности. И утверждая сегодня честь и престиж липецкой марки, мы сегодня учимся у своих гостей, готовимся к предстоящему . партнерству с шши и в качестве «про­ давцов». и в качестве поку­ пателей. «.„От печали до радости» Именно эти задачи на перспективу и обращают внимание .даже уже не , к производственным, но не менее острым проблемам местных предприятий, свя­ занных с реализатщей вы­ пускаемой ими продукции. Проблемы эти неоднознач­ ны, и решать их предстоит по-разному. Казалось бы, нет основа­ ний огорчаться исходом аук­ ционной распродажи кол­ лективу ПО «Липецкий тракторный завод». Пред­ ставленная ими к распро­ даже крупная партия трак­ торов Т-40 была раскуплена практически полностью. Разве что большинство из них реализовалось по пер­ воначально ) установленной, хотя и достаточно высокой, розничной цене. Так что, да­ же и в отсутствие аукцион­ ного торга предприятие по­ лучило солидную прибыль. А вот использовать предо­ ставленную ему возмож­ ность определить в ходе а,укциона реальную стои­ мость своей продукции не смогло, не захотело. К тому же, понесло и моральный ущерб; один из тракторов был снят с распродажи — не нашлось на него покупа­ телей по объявленной цене. Не в том беда, что в этом случае, очевидно, предло­ жение превысило спрос. А в том, что по воле продавца- предприятия торг предлага­ лось на[чать с той -«ценовой» отметки, на которой он, ско­ рее всего, должен был за­ канчиваться. Сегодня на липецком рын­ ке тракторостроители не имеют соперников, встретили они их и на аук­ ционе, Но ведь на повестке дня. — введение • оптовой торговли. Какая же цена на трактор Т-40 может стать ! конкурентноспособной на все-1 союзном рынке? Во всяком случае, не та, что была за­ явлена на аукционе... .Давно и не без интереса слежу за плодотворным твор ческим поиском коллекти­ ва Лебедянского инстру­ ментального завода. Посто­ янно обновляют здесь ас-) сортимент выпускаемых цз-1 делий, перевооружают про изводство, стремятся рабо­ тать по-новому. Потому-то И1 был искренне огорчен не-; удаче лебедянцев на аук­ ционе. Не сумели они реа-1 лизовать в ходе торгов свою продукцию. Почему? Очевидно, потре бителей удивляет резкое перепрофилирование этого. недайЦо еще завода ветери­ нарного оборудования, на выпуск товаров народного | потребления и даже медц- цинских шприцов. Подкре­ пить бы аукционную заявк\ предприятия - квалифици­ рованной и целенаправлен- 'ной рекламой, и, убежден., его продукция пошла бы на расхват. Непосредственно работая с потребителямть предприятиями Липецкой и других областей, наш ком­ мерческий центр, собствен-1 но. во, многом формирует.! их покупательский спрос'.' обеспечивая сбыт посредсх-1 вом .эффективной рекламной) | информац1ш. Эти наши воз­ можности ~с большим ущер-1 бом для себя недооценили | не только инструменталь- цщки. Вот и Липецкий политех-1 нический институт также представил к распродаже I весьма интересную учебно-] практическую и промьпплен; ную продукцию, а на ее ре-| кламу поскупился. Резуль­ тат; все лоты были сняты е ' 'торгов. Конечно же, ошибки эти поправимы. 'Уверен, что в | будущем продукция, ‘до стойкая потребителей. зай-| мет свое место на липецком рынке. Только ведь, чем | учиться на собственных ошибках, лучше допускать их, используя ужё имею-1 щийся коммерческий опыт. Итоги, уроки... Несомнен­ но, лишь малая часть из! них обозначена в рамках | статьи. Вирочем, в ней по пытался я дать лишь соб­ ственную, личную и, ду-| маю, иолемнчную оценку состоявшемуся событию. Но, I убеяеден, успех первого ли­ пецкого аукциона не может стать препятствием для его критического анализа, ибо I с его проведением о7крыва-1 ются уже завтрапшие . пер­ спективы хозяйственной | жизни облает И они — эти перспективные задачи, | разрешимы лишь совмест­ ными усилиями всех заин-| тересованных сторон. В чис­ ле организаторов нашего! будущего, очередного аук-| циона хочется видеть совет­ ские, парти&гые и хозяйст-1 венные органы, средства! масстой информации, всех,! чья посильшш лента может! способствовать ускоренно-! му прорыву конкурентно-! способной продукции с ли-| пщкой жаркой* на всесоюз-Г ный, а в недалеком будущем! и на международный рвгаов С. ФЕДОРОВ, начальник отдела коммерческого центра «Липецкглавснаба», член оргкомитета аукциона.